|
Kleding en uitstraling:
 Natuurlijk hoeft
u niet als niet als een kloon van Jan de Bouvrie op pad
te gaan als U Uw product gaat presenteren maar houdt er terdege rekening
mee dat op uw presentatie beoordeeld word:
- een investeringspartner doet graag zaken met mensen die
"succes" uitstralen
- een licentienemer probeert in te schatten hoever hij kan gaan. Als Uw
octrooi al bijna een jaar oud is en U wilt Europese bescherming, dan staat
U voor grote uitgaven. Als uw tegenpartij de indruk krijgt dat U geen cent
te makken heeft zal hij een laag bod doen. Als U daarentegen de indruk
wekt dat u HEM niet zo hard nodig heeft, dan zal hij waarschijnlijk met
een beter bod komen.
Tip:
Als U niet zo´n fraaie auto heeft, leen er dan één voor een middagje of
pak een taxi vanaf het dichtstbijzijnde station.
- als U geen geboren spreker bent en een onzekere indruk maakt kan het
geen kwaad iemand mee te nemen om voor U het woord te voeren
- grote fout (vaak gezien op trouwfoto´s): een nieuw overhemd aantrekken
met de vouwen van het kartonnetje er nog in. Hiermee straalt u geen
ervaring uit.
 |
Tip:
Als U niet zo´n fraaie auto heeft, leen er dan één voor een
middagje of pak een taxi vanaf het dichtstbijzijnde station. |
 |
Productpresentatie
Met wie u ook in gesprek gaat: uw
gesprekspartner zal altijd een duidelijk beeld moeten krijgen van Uw
vinding en de kansen van het product. U hoeft niet in iedere situatie te
beschikken over dezelfde middelen maar hieronder zijn er een paar
beschreven:
- de
beurs: indien u kiest voor deelname
aan een beurs doet U een flinke investering. De reis, het verblijf, de
bouw van de stand, de huur van een staanplaats. Als U met te weinig
informatiemateriaal van huis gaat zijn de bezoekers u al weer vergeten
voor ze het beursgebouw verlaten. Een stand delen met een
"publiekstrekker" kan in uw voordeel werken en de kosten
drukken.
- de financier:
als u op zoek gaat naar kapitaal zult u in gesprek gaan met mensen die
bereid zijn om financiële risico´s te nemen. Die risico´s moeten ze
kunnen afwegen. Zorg behalve voor een goed werkend prototype dus voor
materiaal dat u bij uw gesprekspartner kunt achterlaten. U kunt hierbij
denken aan tekeningen, fotomateriaal, een videopresentatie, 3-D animaties,
de uitkomsten van een octrooionderzoek, offertes, een opsomming van
concurrerende producten en een vergelijking met Uw product. Allemaal zaken
die een geldschieter nog eens in alle rust door kan nemen als u al lang
weer vertrokken bent.
Een taxatie van de eigen woning, een hypotheekafschrift en een
loonstrookje kunnen in een later stadium ook gevraagd worden.
Heeft u eerder al een uitvinding met succes op de markt gebracht: neem
zoveel mogelijk materiaal (cijfers) mee
- de licentienemer:
hier geldt eigenlijk een beetje hetzelfde als bij de financier. Maar in
tegenstelling tot de financier is hij niet zo bezorgd over Uw kredietwaardigheid,
de licentienemer denkt vooral in marktpotentieel: Past dit product in mijn
assortiment? Hoeveel moet ik investeren? Wat kan ik ermee verdienen? Wie
zijn mijn concurrenten?
Presentatiemiddellen
op een rijtje:
- het belangrijkste: dat bent u zelf
- een vertrouweling die u ondersteund in een gesprek met bijvoorbeeld een
licentienemer
- een goed werkend prototype
- een octrooionderzoek
- een marktonderzoek (concurrerende producten, marktpotentie)
- tekeningen
- fotomateriaal
- videopresentaties
- 3-D animaties
- eerdere succesvolle uitvindingen
- beursmateriaal: folders, relatiegeschenken
Tenslotte
Als u geen geboren standwerker bent kan
het geen kwaad om er voor een beurs één in te huren.
Als u geen geboren onderhandelaar bent kan het geen kwaad om er één in
te huren.
Als uw tekeningen het niveau van die van een vierjarige hebben, láát ze
dan maken.
Veel Uitvinders investeerden
tienduizenden Eujro's in een octrooi maar konden hun vinding niet verkocht
krijgen omdat hun presentatie niet deugde.
Gehoord: "Veel uitvinders
eindigen in een hoekje van het kerkhof, zonder steen."
Schoenmaker blijf bij
je leest.
|