Inleiding
Ieder zijn vak
Al heel lang geleden zijn we tot de conclusie gekomen dat het veel
handiger was als niet iedereen z´n eigen brood bakte, zijn eigen huis
bouwde en zijn eigen schoenen maakte. Het eindresultaat is doorgaans een
stuk beter van kwaliteit en we besparen onszelf een hoop tijd en ellende
door gebruik te maken van de diensten van anderen.
Een goed octrooi opstellen
is vakwerk. Onderhandelen is een vak en een licentieovereenkomst opstellen
is maatwerk. Er zijn genoeg voorbeelden van uitvinders die hun
uitvinding exclusief in licentie gaven en wiens product vervolgens 20
jaar op de plank bleef liggen.
De uitvinder die in een
spijkerbroek van zes jaar oud met z´n tweedehands Golfje het terrein
van een potentiële licentienemer oprijdt heeft al een achterstand. De
directeur liet glimlachend de vitrage terugvallen en zei tegen z´n
bedrijfsleider: "Die is voor ons!"
De onervaren uitvinder laat zich gauw overbluffen en neemt genoegen met
een dubbeltje, terwijl een ervaren onderhandelaar misschien met een
kwartje naar buiten zou lopen. Gesteld dat de onderhandelaar 30% zou
vragen voor zijn bemiddeling, dan heeft de uitvinder met 15 cent nog
altijd 25% winst ten opzichte van zijn dubbeltje, en bovendien een
overeenkomst met betere voorwaarden.
Veel uitvinders zijn afschuwelijk eigenwijze donders die
zeker weten dat ze gaan scoren en het
dus "lekker" zelf doen, in plaats van met een bemiddelaar in
zee te gaan. Die bemiddelaar zou immers een percentage van "ZIJN
GELD" in zijn zak steken.
Dan zijn er ook nog de mensen die
zonder enige commerciële aanleg en niet gehinderd door
ondernemerskwaliteiten een eigen bedrijf gaan beginnen. U kunt er beter
voor kiezen 1 uitvinding per 5 jaar uit handen te geven en géén
kosten te maken dan één maal failliet te gaan door het zelf te
proberen.
|